☉商報記者 盧靜

　　互聯網給青年創業帶來無限可能，看似風馬牛不相及的兩件事，在有心人的“組合”下，就有可能衍生出巨大商機。在很多人眼里，谷雨就是一個愛玩跨界、善于整合資源的小伙兒。

　　在高中期間，谷雨就愛搗鼓電子產品，到了大學以后，他的創業點子與互聯網不斷發生化學反應。13年的創業歷程，他的“身份”也在不斷轉變。

校園“結義”，10年為2000家單位提供建站服務

　　2001年，谷雨提著行李來到當時的溫州師范學院。溫師院重視創業教育，學生的創業意識也特別強烈。看到身邊的同學多數在賣手機卡、擺攤賣鞋服等，谷雨心里正醞釀著另一條出路。

　　在他的朋友圈中，有三位同樣愛好研究互聯網的伙伴，于是四人一拍即合，當即向學校申請，創立了超越網絡工作室。溫州大學至今在沿用的“超越網”，就是他們的第一個作品，也是當前浙南地區最大的學生門戶網站之一。

　　從學校網站開始，谷雨與團隊先后為溫州市公安局、溫州市規劃局、溫州市總工會開發內外網和基于Web的一些應用開發。2005年7月大學畢業，他們成立溫州市捷點信息技術有限公司，參與了大量高校、政府機構、大企業的官網建設。目前捷點公司已為全省2000多家單位提供網站開發、改造、維護等服務。

　　創業的途中，并非一帆風順。在公司成立之初，由于剛走出校園，資歷尚淺，團隊到當時溫州的多個創業園“求安家”時，屢屢被拒。多年漂泊的日子里，團隊也想過放棄，但最終都堅持了下來。

以茶會友，搭建互聯網社交圈“聚賢閣”

　　現在的捷點公司已實現業務多元化，除了為企業提供建站服務外，還可以幫助企業或廠商實現電商“聯合運營”、協助溫州商家開發“微網站”等。目前，捷點公司已成功運作了男鞋、女鞋、點鈔機等十多個電商項目，公司旗下的“掌上溫州”微信公眾平臺，“亮相”僅半年就吸引了2萬多粉絲，成為溫州地區一股強勁的新媒體勢力。

　　當公司的業務進入穩步發展期，谷雨又構思了一個新想法。貝塔咖啡、3w咖啡等一批互聯網主題咖啡館在國內十分盛行，其股東均由TMT行業精英組成，是碰撞互聯網思維、積累人脈的絕佳去處。

　　谷雨想，咖啡的時尚與茶的閑適，中國人可能更愛后者，而且在快節奏的互聯網生活中，業界人士更需要一個休憩身心的地方。這個想法得到在朋友的肯定后，他的“聚賢閣”計劃開始了。

　　起初還擔心，電商圈中多是年輕人，組建“聚賢閣”可能會遇到一些困難。沒想到的是，谷雨在微信圈中發出“聚賢閣”招募股東的信息，2天就有50多人報名并果斷匯款，僅10天，原始股東80人已全部招齊。“現在還有很多人報名‘候補’，等待‘聚賢閣’擴招。”谷雨說。

　　頂著“閣主”的新身份，谷雨計劃將“聚賢閣”逐步“復制”到國內多個一線城市，搭建全國行的互聯網社交圈。

做回“農民”，為用戶包月定制全國水果

　　微博、微信等新營銷工具的到來，紅了一批農民企業家，尤以“海南土雞蛋”名氣最大。由于家人和身邊的朋友都愛吃水果，谷雨平時就特別留意各種渠道發布的水果直供信息。

　　一次與朋友的交流，令他突然萌生一個想法：為喜歡吃水果的朋友定制包月套餐，不用花任何心思每月就能吃到全國各地最新鮮、最優質的水果，其中也包括一些稀有的品種。

　　“鄭州也有人在嘗試這種做法，訂套餐的會員已達到2000多人。”同樣，谷雨將這一想法發至微信，預訂人數也是噌噌上漲。

前不久，谷雨的第一批水果到貨，送給部分會員嘗鮮，大家對此均是“點贊”。

　　谷雨說自己像做了一回農民，不同的是做有互聯網思維的“農民”。他接下來的工作是到一些水果的原產地考察，為會員帶回最便宜卻最好吃的水果，同時也帶回關于水果的故事。

　　“從源頭到會員手中，保證品質的同時，也擠掉中間的利潤環節，讓會員吃到放心和實惠。當然，互聯網時代，單靠‘好吃’來維系客戶是遠遠不夠的，還要和客戶‘玩’起來。”谷雨對“農民”之路如何走得長遠，做了詳細的考慮。